实际会出什么问题
我们见过团队栽在这三件事上。
十二家供应商，一条通道
驱动器、安全继电器、安全光幕和气动件都有很长的供应商名单。把它们并排放在眼前，一周的评估会压缩成一个下午。
技改意味着要对上现有的东西
自动化工作有一半是把新件装到二十年的老设备上。把旧件带来，楼里总有人做得出直接替换件。
安全合规不是可选项
类别等级、性能等级，以及能证明它们的文件。展厅里的供应商带着证书，而不只是口头声明。
走之前
第一次来的
五条清单。
这五件事，决定了这一趟是“逛得挺开心”还是“项目往前推了一步”。
- 把要替换的旧件带来 —— 找到直接替换件是展厅里最快见效的一件事。
- 索取具体料号对应的安全证书及其性能等级。
- 在定方案前，把同一个动作的气动和电动方案各比一遍。
- 型材和防护一起看；它们通常被拖到最后才定，然后仓促收场。
- 问清哪些供应商在美国有现货 —— 做技改时，可得性比单价更重要。