供应商合作经理

关于这个岗位

我们的产品是密度：展厅里好的供应商越多，其他每一个展位就越值钱。这个飞轮归你负责。

这套说辞本身相当好，但几乎没人听说过，所以这份工作里“解释”比“成交”更多。你会有大量非正常时段的视频会议，以及每年若干周在深圳、台北、东京、首尔和斯图加特。

你会做什么

• 建立并推进制造商管线，覆盖运动、传感、电子、结构件和制造服务。
• 负责申请审核：来源可查性、品类契合度、这条通道是不是已经挤了。
• 谈定展位档位、楼层位置和合同期，并干净地交接给现场团队。
• 赴亚洲和欧洲的展会与产业带出差招商。
• 负责续约 —— 并在某个展商其实没拿到价值时，如实告诉我们。
• 把展厅里遇到的找货缺口，反馈进招商名单。

我们在找什么样的人

• 你向工业制造商销售过，或从他们那里采购过，并且真正懂工厂审核、起订量和认证意味着什么。
• 你能在早上七点和一位中国或台湾的外贸经理开一场有效的视频会。
• 你能读一份产品目录，并分辨出真工厂和贸易公司。
• 你适应面向从未买过类似东西的客户、长周期的顾问式销售。
• 你每年愿意出差六到八周。

加分项

• 中文、日语、韩语或德语 —— 在这里是真用得上，不是装饰。
• 有代理商、EMS、展会主办方或采购代理的从业经历。
• 在零部件制造商中已有人脉。

薪酬

12 万 – 15.5 万美元 + 提成。这个区间是真实的，我们按你带来的能力定薪，而不是按你之前拿多少。 早期同事另有期权，条款会把算法摊开讲清楚。医疗、牙科和视力保险覆盖你和家属。

需要说在前面的

这栋楼 2027 年才开。在那之前，这份工作里规划、招商和表格的比重，会高于现场的比重， 而现场才是有意思的那部分。我们是一支小团队，所以职位描述是示意性的，不是穷尽的。 而且它确实是现场办公 —— 如果你需要远程弹性，这个岗位会让你不开心。